巴西展會及出訪報道

5月15日-25日，南美區出訪巴西并同代理商一起參加了南美地區*大的機械工具展覽會FEIMAFE。展會期間拜訪了六家巴西代理商和一家阿根廷代理商。通過展會了解巴西乃至南美地區工業發展概況和機床工具類產品的水平。

FEIMAFE展會是南美地區**影響力的國際專業性博覽會，每年在巴西圣保羅國際展覽中心舉辦一屆。展出面積一般都在8萬平方米左右。2009年有來自巴西、德國、意大利、日本、臺灣等近20多個國家和地區的1200多家廠商參展，接待觀眾在8萬人以上。主要涉及機床，機床附件，實驗機，工量具，檢測儀器等。

巴西代理公司代理時代的檢測儀器參加此次展會，主要展出了里氏硬度計TH160，TH130，TH200，TH210，粗糙度儀TR200，TR210，超聲波測厚儀TT100，TT120，TT130，TT220，TT230，TT210，涂層測厚儀TT211等老產品；還有洛氏硬度計TH180，TH110，TH120，TH1100，TT140，超聲波探傷儀TUD360，TH220，TC110，TT700，TT900等新產品。展會期間現場銷售了8臺時代儀器，發放了100多份時代樣本。

通過與六家巴西代理商的深入溝通和FEIMAFE展會的參觀，對巴西市場有了更加直觀和深入的了解，對于巴西市場存在的問題也了然在胸。時代公司在巴西的大多數代理商是家族企業，相對比較穩定，有良好的商業信用，非常重視公司品牌的宣傳和維護，公司經營比較正規且都具有一定的經營規模和實力，大多數代理商具有比較強的售后服務能力，對TIME檢測儀器采用多種宣傳方式，如展會、雜志、網絡等，國內競爭產品對巴西市場的沖擊相對其它區域較小，時代大多數代理商對時代公司提供的產品品質、銷售支持、售后服務等都非常認可，有較強的忠誠度，對與時代公司保持長期良好的合作抱有信心和決心。

世界金融危機和巴西匯率波動還要持續多久，什么時候將結束，也許沒有人能給出準確的時間。在這個特殊的大環境下，我們必須針對市場采取靈活多變的價格策略。正如唐總指示的“只要市場有需求，我們可以針對實際需求給予特殊時期的特殊價格與代理商共渡難關，這和主動降價打價格戰是有區別的。”針對巴西市場的實際情況，我們可以就代理商的實際需求給予價格上的支持，*大限度的減少匯率動蕩對代理商進口時代儀器所產生的影響，使代理商在特殊時期也能保證合理的利潤，進而增強銷售時代儀器的信心，也可以使時代產品在市場需求量總體減少的情況下強占市場份額。要求代理商委派技術人員來公司進行系統**的維修培訓，我們也可指派技術人員赴巴西對代理進行售后服務培訓，逐步提高代理商為用戶解決儀器維修服務的能力。為代理商提供維修所用配件作為對代理商售后服務的支持，保證代理商可以在當地解決儀器故障修理。

通過和代理商面對面的溝通，進一步加強了相互合作的信心，充分了解了代理商在市場銷售過程中遇到的問題和困難。此次出訪也為日后解決這些問題和實現巴西市場長期良性發展創造了條件，達到了預期的目的。特別值得一提的是，唐總不辭辛苦從美國幾乎輾轉**一夜的時間來到巴西，同我們一同拜訪了三家重要的代理商。在與唐總共同工作的兩天時間里，讓我們再一次深切地感受到了他那嚴肅認真的敬業精神，長期積累的行業經驗和機智敏銳的談判技巧，讓我們受益非淺。

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